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POLE MOTO PASSION : Laurent TUVACHE

Depuis son rachat en 2012 par le groupe Tressol-Chabrier, Pole Moto Passion, ex AG Motors, n'a de cesse de devenir La référence Moto à Perpignan. Fort de 5 marques phares, HONDA, DUCATI, KTM, SUZUKI, PIAGGIO VESPA, le concessionnaire couvre tous les besoins en 2, 3 voire 4 roues, du 50 cc aux plus grosses cylindrées, en passant par l'enduro & le cross. Rencontre avec Laurent Tuvache, directeur de Pole Moto Passion, depuis un peu plus d'un an.


Copilot.fr : Vous avez pris la direction de Pole Moto Passion, en novembre 2015. Quel est votre ressenti du marché à l'heure actuelle ?
Laurent Tuvache : Tout d'abord, la tendance marché n'est pas mauvaise, malgré tout ce qui est fait aujourd'hui pour démotiver les motards avec des lois qui ne vont pas dans leur sens. Notre priorité à nous, c'est de donner ou redonner l'envie de rouler et de faire en sorte que la moto soit un plaisir accessible.

Copilot.fr : Concrètement, quelles solutions proposez-vous ?
L.. T. : Après avoir renouvelé une partie de l'équipe en 2016, nous prévoyons pour cette année, des journées Cross avec essais, des roulages pistes en local ou à Barcelone, des balades organisées, bref, des moments de partage avec nos clients. Depuis un an, nous mettons tout en œuvre pour privilégier la qualité de l'accueil, faire bouger le monde du 2 roues, et devenir un point de ralliement convivial, où tout le monde peut se retrouver autour d'un café et avoir des étoiles qui brillent dans les yeux.

Copilot.fr : Au niveau du magasin, quelle est votre ambition ?
L.T. : Avec Moto Axxe, nous sommes aujourd'hui la première boutique d'accessoires du département. L'accessoire est un levier essentiel de notre activité, qui nous permet de rester impliqué dans la sécurité de nos clients. Dans le même esprit, nous avons créé des partenariats avec William Poll, pour sa saison en tant que vétéran, mais aussi avec différentes écoles de pilotage pour les enfants. Nous leur réservons des tarifs préférentiels ainsi qu'à leurs parents, avec une carte V.I.P. personnalisée que nous avons mise en place depuis un an. Cyril, notre vendeur KTM qui fait partie des nouvelles recrues, a fait un gros travail pour rencontrer les motards et mettre en place des avantages clients. Mes vendeurs sont la première force de proposition dans ma gestion de l'activité.

Copilot.fr : Avez-vous de nouvelles offres à proposer à vos clients cette année ?
L.T. : 2017 est une année riche en nouveautés tant sur le marché du scooter, que de la moto ou de l'hypersport, avec entre autres les nouveaux GSXR Suzuki, CBR Honda en mars et en scooter, le nouvel ADV Honda 750 CC.  Nous allons également recevoir toute la nouvelle gamme Duke chez KTM ainsi que les modèles 2017 trails début mars. Sans oublier le renouvellement de toutes les petites cylindrées de chez Suzuki. L'ensemble de ces nouveautés sont à découvrir en concession et sur les évenements auxquels nous participons, tels que le Salon de la moto de Narbonne du 17 au 19 mars.

Copilot.fr : Acheter un 2 ou 3 roues cela représente tout de même un sacré investissement. Comment séduisez-vous de nouveaux clients ?
L.T. : Il y a ceux qui sont déjà équipés, les motards, qui roulent tous les jours qu'il vente ou qu'il pleuve. Et puis il y a ceux qui ont ont envie de se faire plaisir avec un véhicule pour rouler l'été ou le week-end. Pour ceux-là, nous avons aujourd'hui des solutions de financement très intéressantes, avec des loyers mensuels accessibles. Pour vous citer des exemples bien connus, on peut rouler avec un CB650 Honda, à partir de 135 € par mois sans apport, ou un scooter Forza 125 toujours chez Honda, à partir de 90 € par mois*.

Copilot.fr : Finalement, vous reprenez les bonnes recettes qui fonctionnent dans l'automobile...
L.T. : Bien sûr, pourquoi s'en priver ? Nous allons même plus loin en offrant la formation en partenariat avec une moto-école locale, pour les "jeunes permis" qui achètent leur moto chez nous. Cela représente un cadeau d'une valeur de 250 €. Encore une bonne raison de se faire plaisir...

Propos recueillis par C. D.

*Voir les conditions de vente en concession.

Photos ©Jonathan Jarema

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Photo 1 / 3 du véhicule POLE MOTO PASSION : Laurent TUVACHE Photo 2 / 3 du véhicule POLE MOTO PASSION : Laurent TUVACHE Photo 3 / 3 du véhicule POLE MOTO PASSION : Laurent TUVACHE
Publié le par Copilot.fr
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POLE MOTO PASSION
Chemin de la Fauceille
66000 Perpignan
Tél. 04 68 66 76 65

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